一年卖四千万元枣的宿迁“疆北大叔”_励志名言
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一年卖四千万元枣的宿迁“疆北大叔”

  中国江苏网11月29日讯  如果你不去尝试,你永远不知道自己有多大潜力。关键时刻逼自己一把,你会发现世界很大,你的心可以更大。

   ——韩凯创业感言

  “10分钟卖出了1400多袋。”昨日上午,在宿城区埠子镇蚕桑村,一名年轻人将一款500克一袋的“疆北大叔”牌红枣“推”上了淘宝网聚划算平台,10分钟后,他兴奋地汇报“战绩”,“按照以往经验,我们准备的两万多袋红枣,一天之内就会被抢购完。”

  这名年轻人叫韩凯,今年28岁,宿迁疆北大叔食品有限公司总经理。他自创的“疆北大叔”牌农副产品在短短两年间就成为淘宝、京东等网络销售平台上的热销商品,年销售额达6000万元,其中红枣的销售额达4000万元

  大西北磨炼四年一颗红枣开启创业梦想

  “在你成长的路上,人人都是你的贵人,所有经历都是宝贵的财富。”韩凯说。

  2011年,韩凯从连云港职业技术学院毕业后,回到宿迁在一家企业工作。由于工作比较安逸,一年后他便辞职了,到洋河酒厂成为一名销售人员。

  “当时酒厂安排我去上海开展销售工作,但是我想去大西北,一方面是想锻炼自己,另一方面是想摆脱父母的‘束缚’,因为父母都在上海做生意。”韩凯说。

  “等到了那里才发现完全不能适应。”韩凯回忆道。刚到甘肃时,他对当地的气候、水土都不适应,更让他不适应的是饮食。当地人以面食为主,这让特别爱吃米饭的韩凯痛苦不已。“刚到那里工作时,我曾因为吃不到米饭而难过。”韩凯笑着说。

  “你选择的路,再难也要坚持下去。”比起适应当地的生活习惯,开展工作的难度更大。韩凯告诉记者,当时西北人习惯喝当地产的白酒,洋河酒在当地市场并不受欢迎,他能做的就是一直陪客户喝酒,改变他们的口味。“就像我天天吃面条一样,吃多了就能够接受以面食为主的生活。”

  短短半年时间,韩凯不仅适应了大西北的生活,洋河酒的销路也在大西北打开了,更重要的是,他结交了一帮特别要好的朋友。这为他后来通过销售新疆农副产品创业奠定了坚实基础。

  “我的家人和朋友都喜欢吃红枣,逢年过节我都会给他们带一些新疆红枣回来,他们都说新疆红枣特别好吃。”韩凯告诉记者,以前一斤新疆红枣在网上售价超过20元,而他在新疆当地商店购买只要十几元,他认为已经很便宜了,但大西北的朋友还是说他买贵了。

  2013年春节前夕,韩凯跟着朋友到新疆枣农家里去买红枣。“没想到枣农给我的价格更便宜,从枣农手上到市场上,这中间的差价还是比较大的。如果能省去中间环节,利润将十分可观。”就在那时,辞职卖红枣的念头在韩凯心里蠢蠢欲动。

  瞒着家人辞职创业化身“疆北大叔”卖红枣“

  树的方向由风决定,人的方向由自己决定。”韩凯说。自从了解到红枣的市场差价后,创业的想法就一直在韩凯的脑子里回荡。

  “我的父母比较传统,他们认为有一份稳定的工作就够了,坚决不让我瞎折腾。”家人极力反对韩凯辞职创业,韩凯就瞒着家人悄悄辞职了。韩凯的父亲知道后,一个多月没有和韩凯说话。

  2014年初,辞职后的韩凯带着妻子回到埠子镇肖桥村,租了邻居家顶楼一个面积只有十来平方米的小房间开始创业。

  经过深思熟虑,韩凯为自己所销售的红枣取名“疆北大叔”。“‘疆北’说明我销售的红枣全部来自新疆,‘大叔’能够给人一种亲切感。”韩凯笑着说。也许是好名字带来了好运气,尽管在网络创业初期,韩凯对淘宝的运营模式还不太熟悉,但“疆北大叔”红枣一上线,就受到消费者的青睐。

  对网络创业从不熟悉到驾轻就熟,韩凯的网店销售额节节攀升,从最初的月销售额十来万元,到后来的三四十万元、一两百万元,现在月销售额达四五百万元,韩凯的红枣生意越做越大。在这过程中,韩凯在该镇蚕桑村找到了一个大厂房,开始从小作坊向工厂转型。

  “现在我有11家网店,分布在各主要网络销售平台上,销售的产品也从单一的红枣拓展到核桃、葡萄干、无花果等十来个品种。”韩凯说。

  生意越做越大,韩凯也越来越忙,从原材料采购到包装再到销售,他亲力亲为,长时间连轴转,这让他每天都很疲惫。就在他快吃不消的时候,当初反对他辞职创业的父亲主动放弃了在上海的生意,回到埠子镇帮他做采购工作。父亲的帮助对韩凯来说无疑是雪中送炭,更让他兴奋的是,他的选择终于得到了父亲的认可。

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